膠州市委書記為他點贊,這位只有高中學歷的“博士人才”是怎樣煉成的?

2021-02-26 22:29 大眾報業·半島網閲讀 (152196) 掃描到手機

半島全媒體記者 張婧 毛梓權

李佳琦等作為特殊人才被上海引進落户的消息曾刷爆朋友圈。在青島膠州,有一名高中學歷的銷售人員,卻被政府按照博士人才待遇引進,是不是更勵志、甚至有點神奇?這個人到底有啥高明?背後又有哪些故事?2月22日,記者來到位於膠州市上合示範區的中集創贏複合材料科技有限公司,見到了馬大勇,為大家進一步揭開心中的疑問。

高中學歷,博士待遇

42歲的馬大勇老家在重慶,目前是膠州中集創贏複合材料科技有限公司的銷售主管,在行業內,因為屢屢拿下驚人的銷售業績而小有名氣。但這次讓馬大勇展現在大眾面前的是,僅有高中學歷的他被膠州市人社局等部門按照博士標準認定為膠州第四層次人才,享受生活補助、住房補貼,以及子女入學、配偶擇業等人才配套政策。在2月18日舉行的膠州市企業創新發展大會上,馬大勇更是贏得了青島市委常委、膠州市委書記劉建軍的點名表揚。

馬大勇在生產車間

只有高中學歷,為何能被認定為“博士”標準人才?馬大勇介紹,他所負責銷售的“連續纖維增強熱塑性複合材料”(CFRTP),是以連續纖維作為增強材料,以熱塑性樹脂為基體,通過將熱塑性樹脂熔融浸漬的工藝製造的高強度、高剛性、高韌性的複合材料。該材料密度僅為鋼鐵的1/5,拉伸強度最高可達1000MPa,目前主要應用於航天航空、石油管道、軍工製造、休閒體育、汽車內外飾件等。在這個領域已經打拼了十餘年。2016年,他用了3年時間把產品推廣到石油高強管道領域,並拿下單一訂單1000萬元的成績,在業界“一鳴驚人”。2019年8月,馬大勇被膠州中集創贏複合材料科技有限公司作為人才引進後,短時間又拿下重慶一家廂式貨車企業的大訂單,創收1500萬元。

銷售≠賣產品

不同於傳統意義上對銷售的簡單理解——推銷產品,馬大勇的工作不是簡單地把公司生產的產品賣出去。熱塑性複合材料雖然目前已經應用於航天航空、石油管道、汽車內外飾件等領域,但也需要業務人員不斷開拓市場,尋找新的應用。該產品研發及銷售處於上升期,一個優秀的銷售人員該怎麼做呢?馬大勇説,凡是在生活中看到的東西,他都會思考它是不是跟自己的產品沾邊,能不能通過一些途徑把現在的應用轉化為產品的應用。“本身客户不知道怎麼把這個產品應用到自己的產品上,我去幫助他一起去完成整個項目,做好產品的生產和應用的突破”。

馬大勇在生產線檢查產品

在同行裏,許多博士畢業的業務員拿不下的項目,馬大勇卻利用過他硬的知識和綜合實力都能拿下。其實,行業內能做到如此的銷售不多,可以説鳳毛麟角,大部分人還是在怎麼賣產品的階段。而馬大勇的做法則是:發現一個新的應用方向,配合客户去做研發應用,引導客户去做一個東西。“我這個東西給你,可以改善你現在的某某產品的某一種狀態。可以給你達到省成本的同時,提升你產品的性能。你是一個用户的話,你肯定會感興趣。另外一個業務員來跟你講,我有這個東西,你可以用得上,然後你考慮一下能不能用?那肯定對客户來説,這兩個選擇,他必定會選擇第一個,對吧?”馬大勇舉例道。

刻苦自學,找到藍海

馬大勇在塑料和材料這個領域裏從業十幾年,自身對複合材料的瞭解程度比較高,“自從到了創贏這邊來,平台更高了,能做出好的產品讓客户放心,自然就有好的銷售成績。”

使用新材料的產品樣品

從最開始的什麼都不懂,到逐步跟客户的溝通有了一定認知以後,馬大勇自己悟出了一個道理:作為一個銷售不能光會賣東西,還得對自己的產品有一定的認識。身處一個新興行業內,沒有老師教,只能通過自學。一開始電腦都不太會用,但是為了自己的夢想,堅持從網上查各種資料,查閲材料的基礎性能,哪些材料需要做一些什麼樣的改進、如何去增加材料的一些屬性……慢慢對材料有一定的認知以後,再跟客户推銷這個產品的時候,相對就容易一些了。溝通過程中,客户遇到的難題和提出的質疑,自己回來以後跟自己公司的研發人員,生產技術人員一起去探討攻克難題,達到客户想要的要求。

使用新材料生產的房車

“我還比較愛鑽研我們材料的特性,根據材料的特性,找一些比較冷門的應用。也就是現在還沒有人去做的項目,喜歡做這樣的事情,擴大銷售範圍,更容易突破銷售成績。”這也正是馬大勇成功的祕籍之一。“我並不是口才多麼好的那種類型,我一般都是以實際行動去打動客户。腳踏實地,把自己最真實、最真誠的一面表現出來,客户都很信任我”。

使用新材料生產的安全帽

這次被膠州市委書記在企業創新發展大會上點名表揚,馬大勇驚喜之外還是感覺有點不可思議,“感覺就是很意外,因為覺得這麼一個事情,為什麼會得到膠州市領導的重視?還特意把這個事情再提出來,確實是沒想到的!更激勵我繼續努力,爭取做出更大成績!”

安家青島,感受熱情

“我真是沒想到這次能被認定為“博士”標準人才,很激動、很高興。”馬大勇告訴記者:獲得“博士”標準人才認定之後,自己不光能每月額外拿到2000元的生活補貼,政府也幫忙把小孩安排在了膠州實驗小學就讀,還可以幫忙安置家屬的工作問題。“這完全解決了我的後顧之憂,以後就不想別的,安安心心在這裏發展。在接下來的工作中,可以全身心地投入,以後為膠州的發展貢獻自己的一份力量”。

馬大勇是南方人,老家在重慶,二十來歲就到浙江台州發展。當初對於要來北方工作定居這事,對於能否適應當地的生活和氣候還是有些擔心。用他自己的話説,“沒想到來了之後,逐步感覺還挺好,還是很快適應了北方生活。讓我感受最深的就是山東人、青島人的那種熱情,對人實實在在,不管是從政府還是公司對我的幫助都比較貼心。”

自己在浙江工作時,就對中集集團在行業內的名氣有所瞭解,因為銷售這份職業的特殊性,當時馬大勇需要經常坐飛機出差。機場上飛機的廊橋都是中集集團做的,上面都會有CIMC這個標誌。“那時候就一直在想,我什麼時候能進入這麼一個企業去工作。”剛好因為石油管道的項目,創贏公司這邊的銷售主管張洪春注意到了馬大勇,並通過朋友聯繫上他。“我一聽,這麼好的一個平台,我肯定是要先來看一下嘛”,但馬大勇當初也免不了有幾分擔心,害怕自己學歷不夠,作為一個高中文憑的人過來能不能幹好。“張總就給我打氣,打破文憑方面招人的限制把我引進過來,不論是政府還是公司領導都讓我感受到了不一樣的温暖。青島這些年發展得越來越好,政府在引進人才這一塊也逐漸在向江浙一帶靠攏,不管是從大的政策還是咱們的補貼政策,我感覺做得很到位。”

石油管道

>>>“大勇”人生<<<

從當車間普工起步

馬大勇,1979年出生於重慶市璧山縣的農村,他回憶説自己上學時數學成績特別好,在班裏一直是拔尖兒的,但是語文跟英語有一些偏科。因為家庭條件不好,高中畢業就開始外出打工。農村的艱苦生活讓他從小立志以後有所發展。當時看到別人在沿海一帶發展比較好、賺錢容易一點。2004年,他隻身來到浙江台州,成為了一個車間普工。很快,24小時兩班倒的高強度工作,讓他感到有些不甘。當時看到公司裏的業務員可以正常上下班,掙得錢還多,他就轉行去做了銷售。

馬大勇向記者展示新材料

馬大勇的第一桶金來自山東威海,當時120萬元的銷售額,足足拿了五六萬元提成,這可頂他做普工兩年的所得了。“當時心裏真高興,感覺自己沒有選錯行”。幾年後他又拿到一家青島企業三四百萬元的大訂單,提成拿到了十六七萬元。最讓馬大勇驕傲的是,接觸銷售行業十六七年來,無論在哪個行業哪個公司,只有兩年沒拿到銷售冠軍。

後來,馬大勇進入新型複合材料銷售行業。增強該種複合材料在管道中的應用,業內有人提出了想法,但是一直沒有實現。馬大勇説通過自己對這個材料性能的瞭解,對它的應用進行延伸,對客户推薦了這個產品。然後去幫客户一起設計這個管道材料生產加工工藝。馬大勇將新型材料和常規的塑料結合,增加它的強度,降低了管道使用材料的重量,省了50%材料,抗壓縮強度提升了6倍,“原來他們使用的那個管子管壁有3公分厚,自重就很重。一段十米左右的管道,就重達一點五噸。如果用我的材料,我可以把原有的材料減掉一半,用七百公斤的塑料,加上我們二三百公斤的材料,成品下來重量只有一噸,但抗壓強度卻增加了五六倍”。馬大勇介紹説,“一是因為我能滿足產品性能指標,再就是在後續供貨過程中,我從設計到生產都陪客户一路走來。最終客户在定標的時候,就把這一個1000多萬元的項目放給我這邊來做。當時我就職的企業説實話在行業內沒有太大的牌面,因為它是私企,其他做這個行業的,要麼是大型國企,要麼是上市公司,都比較有背景和實力,但客户最終選擇了我。”

使用新材料生產的汽車部件

來到膠州後,馬大勇做的第一筆大訂單是蜂窩狀減重材料,應用於物流運輸的車廂上。馬大勇介紹説:“CFRTP材料的應用可以使汽車輕量化。如代替廂式貨車傳統的玻璃鋼車廂板和金屬車廂板,明顯降低整車質量,減少油耗;由於高抗衝擊、成型快速特點,在高端運動鞋、頭盔、拉桿箱等體育休閒及數碼3C領域也應用廣泛。”

想對“打工人”説啥

馬大勇從小就對塑料這種材料充滿興趣,特別是接觸到改性過的塑料——加入新材料提升產品性能就是一種改性的過程。“這就跟我個人的人生有點相似,本身普普通通的一個人,通過某一個方面的提升,就跟我們的材料一樣,通過普通的加工以後,就變成了更加強大的東西。”

馬大勇介紹產品在房車中的應用

“社會上有很多人像我當初那樣,以前沒什麼好的條件去學習,進入社會以後處於一個比較平凡的崗位上,暫時還沒發現自己的閃光點。我覺得咱們不管在哪裏就是想法幹好自己的事情。任何一個平凡的崗位,只要把它做好,其實也能活出比較精彩的人生。簡單地説,就是堅持堅持再堅持,持之以恆,然後不斷去突破自己,不斷去發現和不斷學習提升。你堅持提升自己,才能夠更好地去做某件事情。”

領導眼裏的他

作為馬大勇的領導,同時也是把他從南方“挖掘”來的“伯樂”,中集創贏複合材料科技有限公司銷售總監張洪春對馬大勇入職中集後的表現評價很高:“因為這是一個新行業,本身從業人數也比較少,所以尤其是優秀的銷售人員、市場開拓人員更是稀缺。我們在市場開拓的過程當中,瞭解到馬大勇已經在這個行業裏從事多年,應該算是小有名氣,就設法把他招來了。他來之後做事非常踏實,沒有很多所謂的高學歷人才那種浮躁。他能夠站在客户的角度和公司的角度雙重立場上來考慮問題,工作非常全面細緻到位。很快就贏得了客户的信任,業績也是飛快成長起來了!”

馬大勇(左)和張洪春(右)研討新材料

張洪春説,因為中集是央企,之前對這種人才的招聘也好、引進也好,都是有門檻的。首先學歷背景都是本科以上,這次為了引進人才,也是破例對馬大勇降低了學歷要求,“我們追求的是實際的業績和工作能力,而不是學歷的一張紙。雖然他的學歷本身並不高,但是他對於這種產品知識的快速深度學習,對於市場的開拓能力,其實比很多科班出身的,哪怕是市場營銷專業出來的也要強很多。”

張洪春介紹,膠州市去年印發了兩個人才文件——《關於引進高層次優秀人才創新創業發展的暫行辦法》、《關於引進優秀創新創業團隊的暫行辦法》。其中,高層次優秀人才根據業績與專業水平的差異性,分為A、B、C、D四類人才,享受安家補貼、生活補貼、子女入學、配偶安置等優惠政策。安家補貼方面,對引進的A、B、C類高層次人才分別給予100萬元一次性安家補貼。生活補貼方面,對引進的A、B、C、D類高層次人才分別給予600萬元、200萬元、100萬元、50萬元生活補貼,按照30%、30%、40%比例分3年發放。膠州市在引進高層次優秀人才以及優秀創新創業團隊方面,打破唯論文、唯職稱、唯學歷、唯獎項的“四唯”傾向,真正貼合企業的實際需求。

未來有何心願

已經解決了所有後顧之憂的馬大勇,對於未來想法很簡單,“就在咱們中集創贏好好地幹,把自己的工作幹得更好一些,為公司這邊帶來更廣泛的應用、更廣闊的市場。公司和政府都這麼認可我,我就在這個充滿激勵和能量的中去突破自己吧。我做一個事情,做久了以後不管是對這個行業也好,或者是對公司都會有一種熱情。都説以廠為家,覺得我就是這個大家庭的一員,我一定想方設法把這個‘家’裏的事情幹好。”

來到膠州以後,馬大勇説,自己身邊的同事都很優秀,特別是在學歷這一塊,甚至有一些是博士研究生。馬大勇心中一直以來都有個心願,如果能有機會,還是很想好好提升一下自己在文憑方面的高度……

記者感言:

不拘一格識人才

還記得馮小剛導演的賀歲片《天下無賊》中黎叔那句名言嗎?“21世紀,什麼最貴?人才!”但在如今的招聘市場中,學歷作為敲門磚甚至是人才的“身份證”早已是大家心照不宣的定律。公司對學歷的要求逐年增高,從985、211再到雙一流,本科學歷甚至已經成為眾多企業招聘的最低門檻。越來越多的大學畢業生考研,只為將來就業時能獲得更好的機會。但無論如何,一直有一個聲音不曾熄滅:學歷固然重要,但並不能代表一切!

“三百六十行,行行出狀元”,在任何一個領域做出突出業績,都是不可多得的人才:95後快遞小哥李慶恆,去年拿到了浙江省快遞職業競賽第一名,獲評“杭州高層次人才”,並獲百萬購房補貼。這讓吃瓜民眾和小哥自己都覺得不可思議,大多數人在潛意識中還以為高學歷才算是高層次人才。其實現在這種理解真的過於狹隘了,因為技能型人才同樣重要,一些可喜的變化正在發生。

志在建設“直播經濟第一區”的杭州市餘杭區發佈“直播電商政策”,明確對有行業引領力、影響力的直播電商人才可通過聯席認定,按最高B類人才(國家級領軍人才)享受相關政策。這確實也彰顯了當地崇尚技能的取向和政府發展新經濟的決心和務實精神。如今,我們青島也有了馬大勇這樣的案例。不拘一格識人才,經濟活力源頭來,願“馬大勇”越多越好!

返回半島網首頁>>